【防盗门】成功是奋斗出来的——记大同王力出色的经销商赵世平

    成功是奋斗出来的——记大同王力出色的经销商赵世平

冰心说：“成功的花儿，人们只惊羡它现时的美丽。然而，当初它的芽儿却浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的细雨。”

作为早一批加盟王力品牌销售的山西大同经销商，赵世平连续多年荣获山西销售冠军，连续多年被评为王力优 秀经销商。那他是怎样取得这个令人瞩目的业绩的？

一、白手起家创办家庭小作坊

1998年的春天，正当而立之年的赵世平怀揣着创业的宏伟梦想来到了山西省大同市。大同市在当时是全国更大的产煤中心，经济繁荣，人均收入颇高，市场一片欣欣向荣。赵世平看到房产行业激流猛进，每个月都有新楼房在建设，心想一定要抓住这个良机。但他手上没什么钱啊，怎么办呢？“楼房不行，咱就做配套设施，那做什么适合呢？进户门，对，就做它了，成本不高，技术要求也不是很高。”

说干就干。当时的进户门远没有现在的防盗安全门高标准、多样式，只是简单用铁板、方管焊接在一起的铁门。刚开始不懂，跟着师傅学习，别人花8个小时，他就花12个小时，在不到半年的时间里，他掌握了所有关于当时进户门的技术，在市区开了第 一家属于自己的小加工作坊。

二、拜访王力老总王跃斌

2000年年初，赵世平发现南方市场出现了防盗门，与现在自己做的门完全不一样，外观时尚大方，价位也不高，预感到不出两年自己现在做的铁门肯定会被市场淘汰。他想到这里，身体一惊后背脊直冒冷汗，自己辛辛苦苦经营的这些家业一定要转型升级，否则就要被市场淘汰。

那时，他知道中国门业基地在永康，永康有个知名度较高的王力品牌。于是，他毫不犹豫地从大同千里迢迢来到浙江永康市拜访王力门业老总王跃斌，在王总的热情接待下，通过对王力产品的了解以及对全国未来门业市场分析，当天就毅然决定加盟王力，成为大同市第 一家也是唯独一家王力经销商。

三、抢占工程“蛋糕”

2005年，大同市棚户区改造工程开建，在当时这是一块巨大的“蛋糕”，建筑规划8万多户。赵世平看到这个很大提升品牌地位和影响力的机会，他决定，无论有多少难题，都要啃下更大的一块。当时有很多同行都在关注这个项目，他发动所有的亲戚朋友联系该项目相关人员，并且自己上门拜访，一次不行两次、两次不行三次……在他坚持不懈地努力下，终于拿到第 一批订单。

但是，在整个项目中这只是个小工程，如何才能扩大自己的战果呢？质量、价格、外观肯定能打动开发商。他亲自上工地督导，查看每个门的安装状况。开发商验收这批工程发现王力每个门都非常好，比起其他品牌拉开了一个档次，结果将一大半工程都给了赵世平。至此，赵世平经营的王力防盗安全门在大同市场占领了半壁江山，在工程项目上成为了开发商首 选品牌之一。

四、举办王力品牌体验展会

2016年，大同市场经济萎缩，国家限制煤矿产量，大部分私有煤矿收回国有，当时许多煤矿老板携家人外出，导致大同市场防盗门销量逐渐萎缩。赵世平心急如焚，出差南方市场到处寻找解决方案，在一次上海之行看到地板行业的砍价会，发现当时现场效果非常好，自己也能不能搞一次促销活动呢？

说干就干，4月初，他邀请当地购物节目的主持人，在当时大同更好的酒店举行了第 一届王力防盗门品牌体验展会，创下当天销量100多樘的辉煌成绩，也刷新了当时大同全市同行业里面当天销量更高的记录，开创了大同市场门类销售新模式。

五、进军智能锁工程

2017年初，赵世平发现近年智能锁市场逐年火爆，在南方市场智能锁工程逐渐增多，北方市场也开始零星出现，智能锁必定是一个新的增收项目。10月份，在没有价格优势下，完全以工厂价签下大同御龙庭二期智能锁工程（御龙庭小区是大同市非常高端的小区之一，是唯独在工程上使用智能锁的小区），宁可自己吃亏也要占据智能锁工程市场，也就是这一年正式进军智能锁工程项目。

为确保王力防盗门在当地的口碑，赵世平几乎每年都举办免费上门维修活动，回报大同市民对王力品牌的支持与厚爱，各大节假日都回访用户，一声小小的问候，一份满是回报的礼品，表达了赵世平对用户的感激之情，也赢得了良好的口碑，使王力产品成为当地家喻户晓的品牌。